Kvalitetsporte er i høj kurs
Den forholdsvis nye leverandør af porte, KJ Porte, er kommet godt fra start. Totalløsninger med porte, ramper, sluser, hegn og serviceordninger er i produktsortimentet
KJ Porte er en forholdsvis ny spiller på portmarkedet herhjemme. Og selvom indehaveren af virksomheden, Karsten Jørgensen, forventer et stille 2013 rent salgsmæssigt, er der stor tiltro til fremtidens portmarked.
- Vi startede i 2009. Allerede i 2009 havde vi en fin omsætning på 2,3 mio. kr. Den omsætning er 3-doblet i 2011, siger Karsten Jørgensen.
Industri, lager og logistikvirksomheder i søgeren
Lige nu står det dog temmelig stille. Skiftende politiske udmeldinger får sammen med bankernes tilbageholdenhed over for udlån folk til at trække følehornene til sig, når det handler om at investere i nye porte.
- Vi sælger flest porte til private. Og her er der en vis afventen lige i øjeblikket. Man vil lige se, hvad der rører sig politisk og fradragsmæssigt, inden man kaster sig ud i nye projekter. Samme afventende holdning gør sig egentlig gældende i erhvervslivet.
Der er ved at komme lidt mere gang i investeringerne, trods bankkreditternes lidt strammere greb. Helt godt er det ikke, men det er et marked, vi har store forventninger til. Vi har nogle rigtig gode industriporte i produktkataloget. Det er porte af høj kvalitet, og faktisk får flere og flere øjnene op for, at det er rigtig godt kram.
I landbruget sælger vi en del. Det har afstedkommet interesse fra industrisektoren, hvor vi håber at kunne levere til både industrivirksomheder, terminaler, lagerhoteller og logistikvirksomheder, siger Karsten Jørgensen.
Totalleverandør sikrer vareflow
Portvirksomhedens industriporte omfatter ledhejseporte og skydeporte samt rulleporte fra den polske portproducent Wisniowski. Derudover er man leveringsdygtig i ramper og portsluser og hurtigporte fra andre leverandører. Ligesom man har hegn og hegnsporte på programmet.
- Vi er totalleverandør af alt, hvad der lukker op og i for hovedindgangen ved hegnet og op og i for varetransporten på lageret eller i industribygningen. Man behøver kun ét telefonnummer, så har man fat i os og har dermed kontakt til de eksperter, som sørger for en effektiv og sikker hovedport og for det effektive logistikflow via porte og ramper på lageret eller i produktionsbygningen.
- Derudover står vi for servicering af portløsninger, ramper og portsluser. Både hvad angår porte vi selv har leveret og for porte af andre brands, som andre firmaer har leveret, forklarer Karsten Jørgensen.
Opkøbte firma for at få import af porte og hegn
Det var egentlig virksomheden KM Smedejern, som havde agenturet på de polske porte. Den del af KM Smedejern købte KJ Porte i 2011, netop fordi interessen for portbrandet var på vej frem.
- Vi forhandlede selv de polske porte fra KM Smedejern, inden vi købte agenturet. Nu sparer vi et led i fødekæden og importerer selv portene direkte fra den ISO 9001-certificerede producent, forklarer Karsten Jørgensen.
Portvirksomheden leverer og monterer selv portene og de integrerede portløsninger. Men man sælger dem også via andre portfirmaer. Lige nu har man otte samarbejdspartnere i det meste af Danmark.
- Vi dækker bredt, men mangler stadig en enkelt forhandler eller to på Sjælland. Vi afsøger markedet og har et par interessante virksomheder i sigte, uddyber Karsten Jørgensen.
Dialog med kunder er vigtig
Hos KJ Porte sælger man ingen porte, uden man har besøgt kunderne og taget en snak om de løsninger, der er behov for. Den afklaring er vigtig, da en port er en stor investering og gerne skal ende med at give en lang række fordele for kunderne.
- Vi tager dialogen med kunderne for at spørge ind til de krav og behov, de har. Vi leverer dels en række standardløsninger, men kan også lave de mere kundetilpassede løsninger. Vi har jo den direkte dialog med producenten. Det betyder, at der er kort vej fra specielle ønsker til udførelsen af dem i portløsningen, forklarer Karsten Jørgensen.
Portproducenten er et større foretagende, som producerer op til 1000 porte om dagen. Det betyder, at der kun er tre til fire ugers ventetid på portene, som bliver produceret efter ordre.
Ekstra travlhed klares med freelancere
Virksomheden, der har til huse i Kjellerup mellem Silkeborg og Viborg, har tre medarbejdere ansat. Man monterer selv portene, ramperne, sluserne, hegnene og hegnskydeportene. Over hele landet, også på Sjælland.
- Har vi ekstra meget travlt med montage og salgsarbejde, benytter vi en række freelancere til at klare opgaverne, siger Karsten Jørgensen.
Det er også nødvendigt med de rigtige samarbejdspartnere. Sidste år solgte virksomheden ca. 600 nye porte og ca. 50 hegnsprojekter. Som Karsten Jørgensen ser det, hænger det sammen med, at man har fået øjnene op for kvaliteten af portene.
- Det er ikke markedets billigste. Men de er af en god kvalitet. Sammenholdt med vor ekspertise i at finde den rigtige løsning og få den til at spille sammen med resten af logistikken hos kunderne er rigtig mange kunder tilfredse med, at de kun skal henvende sig ét sted for at få løsningerne og serviceaftalerne i hus, siger Karsten Jørgensen.
